工行朔州怀仁支行四强化做好保险营销工作

为使员工充分认识保险营销业务是竞争和稳定优质客户、提升支行综合竞争力的有效手段，工行朔州怀仁支行采取四项措施，通过晨会进行讲评，解决员工在营销过程中遇到的问题，确保保险营销再上新台阶。
  一、强化学习，提升营销技能。全行动员，积极组织柜员、大堂经理、理财经理学习我行各类保险产品的特点及优势，交流销售中遇到的瓶颈和阻碍，共同分析问题，交流经验，及时利用网点晨夕会、例会，对成功营销案例进行分析点评，总结营销经验，确保每名员工都能熟练掌握该保险的种类和功能特点，增加员工营销的针对性。
  二、强化宣传，做好资产配置。该行积极邀约客户，以多种形式开设理财沙龙和厅堂微沙龙，讲解保险产品在资产配置、资产传承等方面的特点，增强客户对我行保险产品的关注度和认知度。有针对性的为客户配置适合的保险产品，提高客户对产品的认可度和接受度，在实现客户资产保值、增值的同时促进保险业务的发展。
  三、强化营销，增强员工配合。在明确产品的卖点和重点的基础上，该行加强各岗位的联动营销，各岗位员工密切合作，通过柜员推介、理财经理风险评估，大堂、网点负责人、现场管理协助客户自助设备出单，整个服务流程配合一步到位，促进了该行联动办理此业务的效率。
  四、强化风险，增强合规意识。在营销过程中该行要求员工必须严格按照有关规定规范营销行为，如实对客户的需求进行分析，对客户风险承受能力进行评估，不夸大产品的功能，真实反映产品的特点、作用，实事求是的向客户宣传收益和揭示产品潜在的风险，切实将最合适的产品推荐给客户。