工行江西赣州安远支行着力开辟个金业务新领域

为深入推进大零售业务的营销拓展，工商银行江西赣州安远支行抢抓时机，努力开辟个人金融业务发展的新领域，着力提高个人金融业务的市场份额。

  加强宣传推介。对县城个体工商户和县城周边重点乡镇外出务工人员以多种形式宣传工行的品牌形象和品牌产品，组织客户经理深入到重点乡镇的圩镇开展业务咨询，在城乡结合部的各主要路口和重点乡镇悬挂业务宣传标语。

  打好攻坚战。召开产品推介会，将工行产品服务融入各个专业市场，与县工商联合作分别召开“农资经营商”、“果业加工企业”和“汽车经销商”产品推介会，开展批量式、链条式营销。成立营销小分队，以行领导和个人客户经理为主要营销力量组织营销小组深入市场展开接拉网式营销，组织员工开展营销劳动竞赛活动。

  拓展新途径。以营销“农资经营商”和“果业加工企业”为切入点对其下游客户果业种植户展开链式营销，将县城周边的乡镇企业家、致富带头人、打工能人作为拓展农村金融市场的重点营销目标，通过分片包干逐乡选村拜访的方式，搭起客户平台，根据信贷政策，为农村的各类种植户、养植户等“能人”扩大创业，提供小额贷款等信贷支持，带动个人金融业务的整体营销。

  经营好商友俱乐部。召集各行业协会会长、各行业中的优质客户参加商友俱乐部活动，做好电视台、纸报、网络等媒体做宣传报道，扩大商友俱乐部的影响力，以此推进个人金融业务的营销，拓展业务发展。