工行临汾洪洞支行力促POS机具保持使用率

为发展更多POS特约商户，积极抢占POS收单市场，提高支行中间业务收入，并以此为契机，吸引广大商户与工行建立合作关系，临汾洪洞支行组建了“POS机专项营销小组”，地毯式扫街拉开POS营销活动。
    一、突出工行优势。POS机能够帮助商户更安全有效的管理资金，避免假钞隐患、提高交易量，同时由于目前各家银行的POS机均占有一定的市场份额，在营销中，该行重点突出工行的系统优势、结算优势与网点优势、通过综合优势争取优质客户。
    二、 深度挖掘潜力客户。该行要求营销人员加强业务学习，充分熟悉办理 POS所需资料、操作流程及费率标准，以扫街方式深入各装饰城、商场、4S店，逐户统计客户的需求情况，广撒网多捕鱼，深度挖掘潜力客户。
    三、实行“一户一策”。集中优质资源挖掘优质商户，确立以网点为中心，辐射周边商场、公司、建材专业市场、个体工商户，在不违反风险规定的前提下对商户实行“一户一策”的灵活机动的方案，扩大特约商户覆盖面，提高POS机的安装数量和普及范围。并不断以技术优势加大产品创新力度，开发与商户经营方式联动的POS机增值服务，挖掘新的业务增长点。  
    四、提高客户满意度。对安装工行POS机的特约商户，支行将定期组织人员进行实地走访，了解POS机的使用情况，收集客户建议，告知客户如何把控风险，通过不断完善的细节服务，提高客户的满意度，力促POS机具保持较高的使用率。   

（郭文俊）