工行江西赣州章江支行大力推动信用卡业务发展

  今年以来，工商银行江西赣州章江支行结合实际，围绕发展有消费能力和有消费意愿且风险可控的目标客户，大力推动信用卡业务的发展。

   量质并举拓展有效发卡市场。一是年初制定下发信用卡发卡业务营销指引，要求发展行内中高端客户、九大系统客户、项目发卡客户及第二批 “9944”目标客户，启动精准营销，建立营销通报制，提高营销成功率。二是大力推广工银赣通信用卡，加快推进ETC项目发卡，进一步抢占汽车类消费市场，积极争取行内外及合作伙伴资源，开展特色促销活动。三是围绕预算单位、军队武警、国有企业、非国有企业四大市场，实行目标客户名单制营销，继续扩大与同业公务卡卡量的领先优势。

   在市场和客户中寻求新突破。一是在有效控制风险的前提下，探索引进有实力的信用卡购车专项分期付款业务第三方合作机构的合作，实现购车分期付款业务创新突破。二是积极营销非经销商担保的公务员、九大系统员工(直客式)购车分期业务。三是加大宣传力度，进一步拓展公务员、机关事业单位和九大系统优质客户群体等大额消费分期付款业务。四是积极开展车位租赁分期、幸福之家家居分期新品种业务的营销，在有效控制风险的前提下，灵活运用相关政策寻求车位、家居分期市场的突破。

   全力做好不良透支清收处置工作。一是加强支行的信用卡风险督导，根据资产质量情况，制定明确的压降目标和不良清收计划，将不良清收压降任务逐级分解，逐户排查，责任落实到人，及时掌握不良贷款变动情况，制定有针对的清收措施和方案，督促其催收到位。二是对大额逾期员进行电话催收，同时通过微信、电话等提示强力控制住关注类资产向不良贷款迁徙的速度，采取电话、上门等多种综合的催收手段，控制不良透支的前清后溢。对已逾期客户视情况提前采取降额、止付等风险防控措施。三是加快信用卡呆账核销工作进度，全面认真梳理不良资产有关情况，进行各类核销资料的准备工作，全力推动信用卡核销工作的序时开展，提高核销工作效率，做到能核尽核。

   大力竞争优质商户。一是发挥整体优势,开展联动营销，加大对商品市场收单商户营销力度。并把握系统已实现个人结算账户作为收单结算账户的功能，大力拓展批发市场个体工商户。二是整合行内优势联动营销，积极拓宽POS商户资源。积极从有个人按揭项目的开发商、个人经营贷款客户、公司贷款存量客中营销POS商户，并对上述贷款新增客户捆绑营销发展POS商户。以资产业务来带动收单商户的拓展,以资产业务综合定价去维护POS收单费率，以收单商户交易资金流的归集增加我行存款的同时,便于更好的从资金流的变化及时防控贷款风险。三是综合利用现有银行卡产品和其他金融产品和服务，积极与商户合作搭建特惠服务“商圈”，在改善对持卡人用卡服务和体验的同时，实现与商户之间的良性互动，将商户拓展成为信用卡业务的第二窗口，最大限度提高市场竞争力。