工行江西赣州南康支行营业部两项存款新增额突破8个亿

  今年以来，工商银行江西赣州南康支行营业部紧紧抓住旺季营销的黄金时机，突出存款的基础地位，深入分析市场新变化，理清工作思路，创新工作方法，保持高昂的斗志，发扬连续作战的精神，存款营销工作取得显著成效。截至2017年3月31日，该行营业部较年初新增人民币储蓄存款20361.69万元，新增对公存款63618.08万元。

  认清形势，精心布局。该行营业部牢固树立“存款立行”经营理念，把增存稳存、提高储蓄存款市场占比作为一季度旺季营销的重点工作。通过与兄弟行、与同业、与同期相比较，认真分析储蓄营销中存在的差距，紧紧抓住一季度储蓄营销旺季这一良好时机，集思广益，有的放矢采取应对措施，全力营造了储蓄存款营销良好氛围。为争取主动，该行在年前就制定了“储蓄存款营销方案”，并将储蓄工作纳入旺季营销重要考核指标，将储蓄任务分解落实到个人，调动全员紧紧抓住 “元旦”、“春节”两大节日储源较为丰厚的有利时机，走访营销，稳固存款。

  深挖市场，抢占先机。针对当地政府因基础设施建设需大面积拆迁，该行积极调配人力、物力、财力，深入拆迁村落腹地，挨家挨户，开展地毯式的全覆盖营销，吹响存款攻坚战的号角。与拆迁组成员和村书记、主任联系，外派柜员上门开卡营销客户，提供一站式服务，取得了很好的效果，得到了当地人员的好评，为后续营销拆迁资金入我行发挥了决定作用。同时抓住重要项目，积极营销对公存款。该行积极跟进财政重点项目，不断拓宽信息渠道，抓住有利时机，在支行全体员工的共同努力下，对公存款有了新突破，且稳中有增，为支行各项存款的增长奠定了基础。经过高层营销，该行新开立了区工投公司、区口岸公司等一批有大额资金结算往来的账户，并取得了资金的落地。

  突出目标，激励导向。该行针对旺季营销工作制订了新的考核办法，加大了储蓄存款增量的考核权重。将存款任务指标分解到每位员工，特别是发挥客户经理的揽存主力军作用，将存款增量具体落实到每一位员工身上，做到目标明晰，责任明确，形成存款发展合力，充分体现全员的整体增存战斗力。每日晨会该行坚持对每位员工前日营销业绩进行通报，在员工中形成了比学赶帮超的营销氛围。

  提升服务，提高效率。为更好抓住旺季服务工作，该行始终坚持以“以客户为中心”的服务理念，不断提高员工的服务意识，营造自觉为客户服务的良好氛围。以柜面稳存、转存为突破口，通过优化劳动组合、开足业务窗口、大堂分流引导等举措，进一步加强现场管理，提升服务品质，充分发挥整体联动营销优势，主动拓展存款资源与市场，形成争揽存款的强大合力。