工行江西赣州分行一季度经营发展开局良好

   今年一季度，工商银行江西赣州分行紧紧围绕旺季工作部署和目标任务，群策群力，抓早抓实，经过三个多月全力奋战，业务营销阶段性成效明显，各项业务得到有力推进。至3月末，该行各项存款比年初增加78.84亿元，系统第一，四行同业第一。其中对公存款比年初增加46.40亿元，系统第一，四行同业第一；储蓄存款比年初净增32.45亿元，系统第一，同业第二，两项存款均创历史新高。各项贷款比年初增加30.44亿元，实现中间业务收入1.02亿元，实现拨备前利润2.92元，拨备后利润2.78亿元，净利润2.09亿元。同时各类风险得到有效控制，经营发展开局良好。　  
     抓早抓实，赢得旺季增存主动。进一步强化日均增存的理念，抓早抓实，因势而变，顺势而为。从去年四季度着手对今年旺季业务尤其是储蓄存款营销进行部署，召开动员会、出台竞赛方案、强化营销考核，在旺季考核上突出存款日均增量、个人中高端客户及日均资产增量的考核，在资源配置上加大与两项存款增长、客户增长和中间业务收入增长，以及同业份额提升挂钩力度，促使大家以市场份额抢资源，以业绩表现争费用。针对今年春节时间段的特点，提前发力组织存款市场营销，抓住节前、节中和节后三个节点，强化增存督导。同时，讲究策略，重点抓好理财与存款互动，利用年末保本理财额度充足、收益提高等优势，加大宣传营销力度，对私人银行现金管理类产品、期次类到期理财产品、货币基金、七天理财基金、灵通快线、步步为赢、信用卡存款客户分户到人；抓好定期存款营销，把定期存款作为稳定存款的抓手，主动引导营销；抓好以贷引存，加大对存贷比考核力度，纳入客户经理刚性考核。
     追本溯源，夯实业务增长基础。把代发工资市场、商品市场、农村市场、机构市场作为旺季客户拓展和业务营销的主攻阵地，围绕这四大市场，将目标客户营销和管户工作落实到网点、落实到人，实行分层营销管理，做好“一对一”跟踪服务，抓住资金流、产业链和客户群，发挥网点渠道结算等优势，以理财、银行卡、电子银行、贵金属等产业为抓手，全方位拓展客户。同时银行卡、电子银行、理财、贵金属、保险等产品对客户渗透和粘性增强，业务增长基础进一步夯实。
     统筹调度，确保经营整体推进。在旺季重点抓好存款营销同时，统筹协调贷款、中间业务发展，经营得到整体推进和协调发展。如公司贷款通过去年以来持续对“央企入赣”签约项目、省级农业产业龙头企业、政府集中采购供应优质企业、赣州四类靠前企业的深入挖掘，营销储备了一批信贷项目，加快投放进度，一季度信贷投放较去年同期大幅增加，尤其是小企业贷款同比有了大的突破，对存款、中间业务和其他业务的带动作用明显增强。同时克服去年末中间业务发展后劲不足影响，以资产业务为带动，加快收入进度，做到应收尽收，颗粒归仓，确保中间业务序时计划的完成，并比去年同期大有增长。
     坚守底线，保障经营稳健发展。在做好旺季业务营销工作同时，进一步强化风险防控工作，依法合规经营，一季度经营安全稳健。在积极营销贷款同时加强过程管理，把握实质性风险，加强不良贷款压降工作，不良贷款实现净下降。同时强化内控案防工作，持续开展内控评价再创一级行活动，逐项分解内控评价指标，逐级签订目标责任书和落实廉政案防责任状；强化廉政案防教育，抓好员工行为规范和制度规范常态化网络学习，继续开展屡查屡犯专项治理，屡查屡犯风险事件保持为零，做好节日安全保卫、信访维稳、声誉风险控制等工作，确保经营安全运行。