近年来,工行江西萍乡分行以创新融资业务为重点,以发展投行业务为抓手,大力支持萍乡市政府项目建设，加大信贷投放力度，做好国家重大战略部署的金融服务工作，充分履行金融服务经济职能，以支持地方经济建设和服务企业发展为己任，该行与萍乡市人民政府签订“政府财务顾问协议”，对有关项目实施落地，去年在签约之后该行累计发放政府类项目贷款42亿元，为地方经济稳增长和服务实体经济发展强化了信贷扶持，获得上级行和政府肯定。
2015年为对接萍乡海绵城市建设和政府国企改革与融资平台转型等需求，更好地服务政府和本地经济，该行邀请了总行投资银行部和省分行组成专家团队对政府需求进行调研，定制形成萍乡市政府财务顾问服务方案，2016年4月获得市政府通过，双方正式签约《政府财务顾问协议》。此次签约得到工行总、省行的大力支持，总行副行长和投资银行部副总经理出席签约会，根据双方此次签订的协议，该行将为萍乡的基础设施和重大项目建设、经济结构调整和海绵城市建设、提供全面金融支持；为萍乡市政府推荐的企业改制、收购兼并、项目融资、银团贷款等提供专业咨询与融资服务；通过银行渠道等多种形式协助萍乡引进资金、先进技术、管理经验和专业人才；通过提供财务顾问服务，促进萍乡国有经济的战略性调整、产业结构升级，全面提升地方经济发展后劲和竞争实力。政府财务顾问业务的开展，对于稳妥推进经济体制改革、区域经济与行业经济实现优化重组和完善投融资体制等方面具有十分重要的现实意义。
在该行与萍乡市人民政府签订“政府财务顾问协议”以后，对工行营销政府类基础设施等项目贷款产生了积级的影响，全面启动开展服务工作，做好顾问的延续服务，与市政府相关部门进行对接,加快政府财务顾问服务的实施和具体项目的落地,在签约之后，萍乡分行累计营销政府类项目贷款42亿元，2016年完成审批金额22.5亿元,发放到位16.5亿元,其发放项目分别是萍乡开发区“产业聚集区二期项目”2亿元；安源区“安源河改造项目”、“采煤沉陷区横龙公园项目”7亿元；上栗县“上栗县河流水环境治理项目”4亿元；湘东区“陶瓷工业园西区扩区工程”2亿元；芦溪县“芦溪县水环境综合治理项目”1.5亿元;信贷支持基本覆盖市区和几个县区，大力支持政府民生工程建设环境治理等经济社会发展领域的相关项目。
早布署、早筹谋，积极对接政府需求，探索新的金融资产市场。随着多层次资本市场发展和国家投融资体制改革深入，政府金融需求多样化，市场新机遇不断涌现。该行及早筹谋，抢抓机遇，积极对接萍乡海绵城市建设和政府国企改革和融资平台转型等需求，为更好地服务政府和本地经济，加强与省行、总行汇报沟通，邀请了总行投资银行部和省分行组成专家团队对政府需求进行调研，在总省行的大力支持下，顺利与萍乡市人民政府签订了《政府财务顾问协议》，为双方合作打下了坚实的基础，打开合作良好局面。
提高工作效率，加快审批发放节奏。为进一步加快政府财务顾问服务的实施和具体项目的落地，提高服务水平及效率，该行建立对接联系机制，并成立专门服务团队，在前期收集的项目库中筛选项目，实施精准营销。目标确定后，强化组织推动，落实好项目责任人，在业务推进过程中，市行领导和公司业务部全程跟进，加强与政府、省行沟通，及时解决申报审批过程中遇到的困难与问题，加强业务督导，强抓进度。提高工作效率，尽快将项目落地。2016年，成功发放政府项目贷款16.5亿元，特别是9月27日单日放款8亿元，创下该行历史上单日放款之最。
加快产品创新，提高市场竞争力。该行为适应政府贷款的新形势和融资需求，不断加快产品创新，加速市场拓展，提高市场竞争力。2016年，成功发放了上栗县政府回购的“上栗县河流水环境修复工程建设项目”项目贷款。于2016年9月27日发放了项目贷款40000万元，为全省发放的首笔政府回购城市公共事业领域项目贷款；为与政府项目合作开拓新空间。合作的多样性，标志着工商银行由传统资金提供商向综合金融解决方案提供商的逐步转型，将与萍乡市政府在重大项目融资、政府财务及债务管理、产业发展、招商引资、PPP咨询等领域更加深入合作。2017年，将成立“萍乡经济技术开发区产业引导基金”，基金规模10亿元。该基金对重点发展领域企业主要通过股权投资方式，对外投资形成的股权或债权可以通过被投资企业股东或实际控制人、第三方或开发区政府统筹安排资金赎回、偿付等方式实现退出。这种模式很大程度改善了银行信贷业务对企业的发展只能“锦上添花”，而不能“雪中送碳”的局面，通过创新投资银行融资方式，进一步拓宽了工行视野和信贷支持领域，将为政府提供更加全面的金融服务，最终实现政银企多赢格局。
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