今年以来，工商银行晋城分行深入了解把握当地个贷业务市场需求，坚持创新创优发展环境，依靠内生动力强势推动个人贷款业务市场营销和发展。
一是明确和细化“首季开门红劳动竞赛活动”的管理目标。将个贷业务的各项考核指标纳入活动竞赛内容，围绕个贷业务营销管理的发展思路和具体工作要求，以“目标、方向、激励、考核”四个维度，对全市个贷工作任务的具体安排、任务分解、指标落实、实施步骤、营销策略等，进行全面安排部署并进行反复宣讲，力求将个贷业务的营销工作和项目认领尽早真正落到实处。
二是整体规划个贷业务发展路径。针对全市个贷业务的整体发展和体制、机制改革，结合上级行工作思路和工作意见，提出和制定了适应本行业务发展模式和机制建设的指导意见和实施方案，并在各支行行长及客户经理间反复讨论和修订，使体制机制改革的新内容、新举措、新要求在全行个贷条线员工中提前进行贯彻和热身，为营销人员的工作自觉性和主动性注入了动力和活力。
三是主动搭建和创优业务发展和项目营销的软环境，做好“源头”营销的基本功。抓住和利用市建设部门“两个系统”（商品房预售资金监管、存量房网上签约）项目立项和功能开发这一机遇，把握主动，积极沟通、协调落实解决相关问题，提前实现服务对接和项目落地目标，为住房信贷及相关业务和产品营销赢得了先机。
四是强化集约化营销管理的力度和效果。通过对辖区热销楼盘的重点公关营销，加大业务流程办理的全程关注和关系维护力度，提高了单个项目的客户收单率，有效提升了重点楼盘的市场占有份额。对规模楼盘营销，集中场地、机具、抽调专门人员、配备收单人员集中开展对颉冠项目的现场服务咨询，增加现场指导和业务办理场景式营销，支持了单项目营销的深度扩展。
五是依托营销考核工作的制约力度释放活力。通过不间断的业绩考核通报，辅以重点行工作督导机制的建立落实和有效实施，对营销过程中发现和存在的问题及时进行反馈和处理，对任务目标的具体落实反复进行强化和明确，并不断增添营销工作的动力和活力。
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