安康巴山西路支行营销下乡拉动业务发展

    安康巴山西路支行转变营销观念，变坐商为行商，主动出击到乡镇寻找新市场，挖掘新客户，推介新产品，拉动业务发展。2月24日，到平利县三阳镇开展营销，得到了当地乡镇政府、财政所、中小学等单位的大力支持，当日收集信用卡申请表100张，预计发卡50张，现场下载融e联30余户，安装一键支付12户，扩大了工行影响，提升了宣传能力、沟通能力。

     该行针对当下多家银行集中城区争夺市场的实际，积极筹划乡镇发展策略，根据现有人员状况，由两名负责人带队，组成营销小分队，分成4个小组，与乡镇政府部门取得联系，对乡镇的四家机关单位进行宣讲营销，得到了地方政府的大力帮助和支持，由一名熟悉当地机关单位情况的干部带领，逐个单位进行上门营销，营销人员对客户的需求进行认真记录，所到单位营销人员把事先准备好的宣传资料发给客户，向客户介绍我行的各项金融产品，对适合产品的目标客户进行重点推介，让客户充分了解各项产品的内容，从中选择自己需要的产品。

    本次营销下乡活动，不仅提升了工行的品牌形象，营销了产品，且锻炼了营销队伍，提升了宣传能力、沟通能力，为以后的各类营销活动积累宝贵经验。