工行安康分行第三方存管业务拓户见成效

    安康分行紧抓一季度旺季营销契机，强化组织推动、银券互动、提高营销技能，全力推动第三方存管业务快速发展。截至2月末，全辖第三方存管存量客户数达31808户，新增第三方存管客户1177户，新增客户数居九地市第三。

    一是分行高度重视第三方存管业务营销工作，将第三方存管业务列为考核的重要指标，将任务完成情况与绩效挂钩，及时通报发展数据，加大考核力度。积极部署专项营销竞赛活动，与中信建投证券联合推出“第三方存管竞赛方案”，设置了各类奖项，成立第三方存管业务领导小组，加大此项工作的组织推动。   

     二是定期召开三方存管业务分析会，及时解决出现的问题，交流和探讨业务发展的方式、方法。加强重点券商维护服务力度，要求相关网点指定联系人，每周必须上门了解情况，及时监控开户情况，确保新增三方份额。注重证券公司的关系维护，与证券公司保持良好的业务联系，争取证券公司在新开客户方面给予倾斜，为扩大客户基础疏通渠道。

     三是认真研究各个操作环节的业务规定，减少客户办理三方存管开户的环节，员工在业务发展中有不清楚或不明白的地方，及时向证券公司业务人员进行沟通请教，掌握业务要领和营销技巧。同时加大手机、网上银行第三方存管自助注册功能的宣传力度，探索创新网点开户新模式，积极应对激烈的同业竞争形势。

      四是加强对网点督导，定期通报营销进度，实施定期排名通报。同时，根据“一季度机构专业中间业配置办法”，给予中收配置，强化考核激励，提高网点营销积性，激发员工的营销潜能，促进业务加速发展。