邮储银行井冈山支行积极抢占二手房贷款市场份额

 近年来，面对巨大的市场竞争压力，邮储银行井冈山支行认真分析当前形势，明确发展目标，强化营销措施，全力抢占二手房贷款业务市场。

该行主要做法有：

一是高度重视，政策激励。全行上下形成共识，全力贯彻上级行的经营思路，将信贷业务作为全行的重点业务来抓，周密部署，在人力资源和物质奖励上加大投入，通过绩效奖励和末位淘汰引导信贷客户经理带着热情投入到贷款营销工作中去，为业务发展奠定了基础。

二是加强协作，力拓市场。该行通过加强与当地中介及评估公司的沟通协商，保持良好的合作关系，充分利用其掌握的客户资源优势，进一步细分市场、细分客户，实施精细化运作，有目标、有重点的营销二手房贷款业务，积极构建二手房贷款业务全面发展的平台，大力拓展二手房贷款业务市场。

三是加强培训，做好宣传。通过进一步加强二手房贷款业务的培训，确保三支营销队伍及基层网点员工能够全面掌握二手房贷款业务的功能特点、适用人群、营销渠道等，能够积极主动的开展宣传营销工作；同时通过LED屏、电视飞播、广告宣传、中介机构宣传等渠道烘托营销氛围、制造声势、扩大影响。

四是把控风险，压低不良。严格贷前、规范贷中、加强贷后管理。坚持在开拓业务发展的同时，强化贷款的风险管理，从对申请人条件的审查，把握申请人的诚信度和还贷能力，把好客户准入关，严防假按揭和借款挪做他用，套取现金。同时加强贷后管理工作，实行清收和催收制度，及时对客户进行还款提醒，确保客户按时足额还款，严格控制贷款不良率，从而促进业务的良性发展。