工行江西赣州瑞金支行个贷业务实现旺季开门红

   今年以来，在“首季开门红”旺季营销活动中，工商银行江西赣州瑞金支行切实抓住旺季发展有利时机，挖掘个人贷款市场潜力，强化风险防控，稳健推进个贷业务发展。截至一季度末，实现贷款投放2.377亿元，实现贷款增量1.662亿元，累放额和净增额在全区均排名第一，其中二手房增量已实现同业第一位次。
     该行认真把握旺季营销有利时机，深化去年提出的“个贷为王”的经营思路，制定个人贷款发展目标，深入挖掘个人贷款资源，积极争抢个人贷款市场资源，广泛开展个人住房贷款、个人经营贷款、个人消费贷款营销，以不同的贷款品种满足市场需求，促进贷款品种多元化发展，加快个人贷款发展进度。
     为扩大个人贷款市场份额，该行一是深入房地产企业、二手房中介、建材市场及代发工资优质单位，积极开展客户营销与维护，抢抓个贷源头。二是深入该市精品楼盘，大力开辟按揭贷款市场份额。三是为获取更多业务机会，更好服务客户，实行客户经理“平时驻点楼盘、节假日坚持值守”的做法，每月底，该行均作出下月客户经理驻点楼盘的安排表，正常上班时间客户经理轮流进驻楼盘值班，节假日坚守，即使是春节期间，该行客户经理仍在楼盘值班受理业务。通过全方位的服务，使该行获取了大量房地产开发按揭资源。此外，该行团支部积极组织、领导青年员工在周末等空闲时间学习信贷业务，青年员工认真刻苦，学习势头强劲，为储备信贷业务后备干部打下坚实的基础，在分行和支行中引起强烈反响，取得了积极的示范作用和良好的社会效应。同时，该行按照量质并举的要求，严格加强信贷风险管理，抓好贷款风险防控，促进个人贷款量质并重稳健向前发展。