工行江西赣州定南支行贷款业务创新高

  今年以来，工商银行江西赣州定南支行积极推进优质信贷资源的开拓力度，抢先抓早，从支行各层级明确职责，强力组织推动力度，确保公司贷款快速发展，保持良好的发展态势。截至3月底，该行公司贷款较年初增3.77亿元，创历史最好水平。

  研读政策，掌握动向。抢占市场份额，从传统的信贷投放者逐步转型为真正的综合化公司金融服务者，该行紧盯“大客户”这一核心，把增强大客户竞争力、提升市场份额作为重点工作长抓不懈，加强对客户经营模式和发展规划的深入研究，拓宽中小企业发展空间。

  大小齐抓，协调发展。在抓好大项目、大客户营销的同时，积极支持经营效益高、信用良好的中型企业，围绕优质项目开展集群营销，不断扩大小微企业信贷客户群体、提升小微企业综合贡献水平。

  夯实存量，促进增量，巩固扩大客户群,扎实做好存量客户维护工作，增强客户粘性，通过存量客户促进增量拓展，目标信贷客户群体得到进一步壮大，通过前期项目储备和跟进营销，抓好重点项目和重点客户的营销发掘，通过多层级的维护走访、密切跟进目标客户，加强银企合作关系，不断拓展信贷市场。

  强化配合，提升效率。支行客户经理实行联动配合，从筛选目标客户到收集资料、上报流程再到落实前提条件、放款核准，环环衔接，层层配合，提升贷款调查、审批及放款各个环节效率，缩短企业等待时间，提升客户满意度。支行要求客户经理对发起上报流程的业务进行实时跟踪，及时掌握审批情况和流程进度，主动与上级部门沟通，形成上下联动配合机制，提升工作质量和工作效率。

  加强沟通，加快进度。工作中，支行及时反映营销中存在的困难，积极取得上级行的支持，并在业务发展中解决存在的问题。同时倒排时间，加快工作节奏，管户客户经理按日汇报工作进展情况，限定时间，提高工作效率，加快已审批未发放贷款的提款进度。