工行安康分行精心组织一季度有效现金管理客户营销冲刺工作

    安康分行认真落实总、省行2017年有效现金管理考核口径变化，通过分解营销指标、筛选目标客户、开展一季度营销冲刺活动等方式，精心组织2017年1季度有效现金管理营销冲刺工作。

    一、提高认识，认真组织安排营销活动。有效现金管理客户营销是今年全行结现专业的重点工作，该行拟定下发《关于开展2017年1季度有效现金管理客户营销冲刺活动的通知》，要求各支行迅速行动，认真组织安排，全力做好营销工作。

    二、关注考核口径变化，积极营销拓展有效现金管理客户。有效现金管理客户净增指标是总行本年起为提升现金管理客户质量，对客户结构进行优化的工作举措。针对此指标的特点，关注考核口径变化，将提升现金管理客户客户质量作为今后一段时间客户市场拓展的重点。要对纳入有效现金管理客户认定范围的25个产品进行梳理分类，该行结合本地客户特征和业务特色，有针对性的选取几个产品进行重点覆盖，通过产品的推广引导存量现金管理客户质量的提升。

     三、明确工作目标，做好潜力客户营销。分行通过数据仓库查询有效现金管理客户数据和上线产品的客户情况，重点筛选2016年末已使用了1-2个产品的客户，定位潜力达标客户下发各行，要求各行根据下发目标客户清单，在对潜力客户定位的基础上进行客户分类，逐户确定客户经理开展精准产品营销和客户维护工作，制定完成进度的营销计划和时间表，将营销计划定位到人，确保一季度冲刺任务完成。