工行江西赣州寻乌支行旺季储蓄存量增量均超历史

    今年以来，工商银行江西赣州寻乌支行以储蓄存款为突破口，狠抓旺季关键时段，立足抓早抓实抓好，充分发挥全行员工营销积极性，通过抓客户维护、抓产品营售、抓服务提升和抓考核通报为主要内容的整体营销策略，有效促进了储蓄存款的较快增长。截至3月31日，该行储蓄存款较年初增加9346万元，同比多增5810万元，完成市分行下达任务的233.65%，增量三行同业第一，储蓄存款存量增量再创历史新高。

  狠抓布置落实，促进信心提升。为做好旺季各项工作，该行始终坚持工作早部署，目标早分解，措施早落实，做到千斤重担大家挑，人人肩上有指标。同时，针对不同客户群体，采取相应措施，全员发动，全员营销，全力推进旺季各项工作的开展。

  狠抓产品销售，提高客户存款的稳定。为确保存款稳定性，该行积极发挥大额存单，节节高、薪金溢、存管通、理财产品等全行优势产品的作用，充分发挥全行员工的资源，通过亲友圈、客户朋友圈、渠道合作方的优质客户，稳定了存量客户，挖转了他行客户。同时，做好储蓄存款与理财业务的互动，有效提高了存款留存率，确保了储蓄存款的较快增长。

  狠抓宣传营销，提升产品竞争力。一是抓住春节有利时机，宣传营销工作做到了早计划、早安排、早布置，召开专题会议部署春节期间宣传工作，做到职责明确，有内容、有方案、有落实。二是立足网点，通过电子滚动屏，在县城重要路口、超市、重点乡镇挂宣传横幅，同时利用宣传车在重点乡镇开展业务宣传，发放宣传折页。三是积极开展存款送积分，积分兑礼品活动，邀约客户开展理财沙龙，通过与客户的互动，引导客户参与体验等形式，有效提升了我行产品的竞争力和影响力。

  狠抓私银达标，提高私银客户质量持续提升。该行高度重视高端客户竞争力，充分发挥资源优势，坚持主动抢拼市场，变“坐商”为“行商”，强化营销联动、产品联动。一是加强跟进营销，以潜在私银客户，主动跟进营销，提供全方位的金融服务，提高客户的满意度和忠诚度。二是充分发挥行领导的人脉关系，充分发挥链式作用和效果，实现私银业务的扩户和增长。三是对未达标客户进行拜访，对签约未配产品的客户进行产品营销，以高品质的理财产品吸引客户，以挖转他行资金为目标，推动了私银客户的稳步增长。

  狠抓经营分析，提高存款连续性。该行高度重视储蓄存款的分析调度工作，每月召开全行员工参加的经营分析大会，详细分析经营发展存在的问题，及时表扬先进、鞭策不足，积极营造全行上下抢抓存款的良好氛围。同时，注重及时掌握同业数据，加强同业市场分析，及时针对他行做好我行揽存工作，进一步提高了工作效果。