邮储银行宜阳大道支行“三分类”促信用卡业务发展

    邮储银行宜阳大道支行按照市分行2017年信用卡营销方案，大力加强信用卡业务的营销，截止3月末，支行信用卡进件达300多张。

 

    自首季以来，该支行高度重视信用卡业务，利用晨会分享总结信用卡营销经验，要做好推广工作应遵循“内外兼修”的营销策略。

 

    所谓“内”即是厅堂营销，厅堂营销可以分为两种：一是对于VIP客户的营销，二是针对意向客户的营销。这两种是最简单便捷的营销方法。

 

    所谓“外”，顾名思义就是对外营销，对外营销主要分为三类：一是社区营销。社区营销是带有一定主题营销的性质，通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户的关注，并提出成交的要求。二是个体工商户，作为陌生客户拜访的最常见方式，该支行对面就是建材市场，国际商贸城等，都是信用卡的潜在客户，特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有着较好的作用。三是熟人介绍。熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。营销时要让客户充分了解信用卡的用途以及对生活上的便捷，对于年轻人，可建立时尚的消费理念，也可适当透支消费，在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。对于经商人群，信用卡有着调剂资金的作用，在生意场上，有时候难免会有资金周转不灵的情况，而信用卡可以解决这一问题。