工行江西赣州分行一季度公司业务实现快速增长

 今年一季度，工商银行江西赣州分行围绕市场与客户，大力拓展公司业务，积极营销贷款，拓展对公存款，发展国际业务，拓宽中间业务收入，实现了公司业务的快速增长。

  公司贷款实现大幅增长。 该行为充分调动全行营销项目贷款的积极性，重新制定下发了项目贷款营销考核办法，加大项目贷款营销推动力度，力促项目贷款营销早投放、早到位、早见效。加大了上下沟通协调，在全省规模紧张的情况得到了省行的大力支持，优先支持了贷款资金配置，继续加大对政府购买服务业务的拓展力度，紧抓契机大力发展政府购买服务融资业务。至3月31日，该行公司大中型贷款余额138.74亿元，比年初增加27.39亿元，同比多增25.21亿元，已超额完成省行年度计划231.17%。其中：项目贷款 114.73亿元，比年初增加27.03亿元；流动资金贷款余额21.28亿元，比年初增加0.69亿元；1-3月累计发放大中型公司贷款33.32亿元，同比多放25.02亿元。

  公司存款实现超常增长。加大信贷客户资金留存率的考核，对支行发放的项目贷款资金加大了监管力度，确保存款不外流，加大对大公司信贷客户的裸贷治理，对仍为裸贷的客户进行通报、客户经理绩效挂钩考核，加大对日均金融资产50万元以上客户的营销力度，督促客户经理加强与企业的营销沟通，在巩固有贷户现有存款不流失的基础上,有效利用省行优惠利率政策深度挖掘客户潜力，并通过贷款客户努力撬动上下游企业，提高对客户的联动营销力度。至3月31日，该行公司存款余额93.09亿元，比年初增加7.2亿元，同比多增8.55亿元，超额完成省行年度计划的205.71%。日均金融资产50万元以上的客户余额3052户、比年初净增79户，完成省行年度序时计划的239.39%。一季度该行公司存款综合得分列全省第二位。

  国际业务实现大幅增长。该行着力提高核心客户的贡献度。大力增加单证业务客户群，积极向客户宣传工行强大的代理行能力，专业的审单人员，集中快速地处理单据的优势，适时营销挖转客户至工行办理单证业务，单证业务客户目前已增加至21户。1-3月，该行累计办理国际结算量35227万美元，同比增加5127万美元，完成年度序时计划的124.16%；累计办理人民币跨境量23151万元，同比增加12281万元；累计办理国际贸易融资2891万美元，同比增加了972万美元；新拓展客户13户，其中已发生业务的客户共计11户，完成省行年度计划序时进度的260%。

  公司中收增收渠道大力拓宽。该行积极寻找中收新的增长点，通过政府购买融资业务的拓展撬动公司中收的大幅增长，同时在省行的大力支持和帮扶下,该行分别与华融厦门公司、华融赣南产融公司办理28亿元的同业结构化融资业务，同业结构化融资业务实现零的突破。1-3月已累计实现公司中收6590万元。