工行金华东阳支行“三驾马车”大力拓展信用卡业务

 旺季以来，工行金华东阳支行紧抓“产品+市场”为主线，多从出击，深入企事业单位，三驾马车、多纬推进、大力拓展信用卡业务。

    巧用“客户需求之车”。该行认真划分各类目标市场，并针对各细分市场配备我行信用卡创新产品。针对阳春三月，踏青旅游时节，支行营销团队重点营销“途牛信用卡”；针对企事业单位员工需求，支行营销团队借助工会组织的力量巧用“工会会员卡”；针对厅堂到店客户，大堂经理以互联网与传统渠道“双驱并进”为抓手，加大营销力度，积极帮助客户安装融e联并且自助申请该行信用卡。

    巧借“交叉营销之车”。该行融e借消费信贷产品，简单、方便、快捷，优惠等特点得到了广大国有事业单位的认可。该行通过白名单客户推介，做大融e借客户群，以融e借产品为切入点，深入政府部门和事业单位，实现我行产品的交叉营销。同时加强个贷客户和理财客户的联动交叉营销，实现潜力客户营销全覆盖，提升我行信用卡的渗透度。

巧推“收单商户之车”。该行结合东阳地方特点，借助工银二维码的产品优势大力拓展二维码商户，加大业务拓展力度，以此同时对有合作意向的商户，辅以信用卡产品营销，并在特约商户加强信用卡广告宣传，力争实现交易量的有效增长。借鉴商户的营销平台，提升该行信用卡的宣传力度及我行的商圈服务形象。