工行江西赣州于都支行超额完成旺季私人银行发展目标

在2017年旺季大零售营销竞赛工作中，工商银行江西赣州于都支行深入贯彻落实上级行各项战略部署，通过积极拓展私人银行客户，做大私人银行业务规模，取得骄人的成绩。截至3月末该行末私人银行800万元高净值客户数达标8户，完成市分行下达任务的199%，达标金额累计7040万元，为私人银行业务发展打下坚实基础。

落实责任考核。根据旺季私人银行营销要求建立起“领导重视、责任明确、行内激励”的经营机制，并由行长牵头动员全行员工，让每一位支行员工切实的参与到机制建设与策略制定的过程中来，营造“全行办”的工作氛围。

制定营销策略。把目标客户落实到个人，并在此基础上进一步分配后续跟进人员，真正明确了谁来领导，谁来办理，谁来负责的问题。同时，进一步优化绩效考评制度，以“推荐有奖励，有效即分成”的原则向前台倾斜，激发一线柜台的营销活力。

转变发展观念。私人银行对个金业务的贡献近几年已逐渐凸显，俨然已成为个金业务发展的助推器，支行转变发展观念，提高思想认识，逐步推进私人银行的稳步发展，实现了私人银行客户由单纯的时点客户向稳定客户转变，资产配置由简单的时点存款向私人银行理财、存款等综合性的金融产品渗透，满足高端客户需求，同时提升了客户的忠诚度和贡献度，推动私人银行业务与储蓄存款的良性互动。

联动优质资源。为提高支行发展私人银行业务的效率，支行充分利用丰富的信贷资源、客户资源，实行公私联动、存贷联动和上下联动，深入挖潜，充分利用支行信贷资源和对公客户资源对私银业务的支持，支行派出优秀客户经理积极营销房地产企业主要股东、企业贷款大户，在支行形成了齐抓共管、全方位、多渠道识别推荐私人银行客户的良好氛围。