工行江西赣州分行一季度国际业务同比实现大幅增长

  今年以来，工商银行江西赣州分行高度重视国际业务的发展，积极拓展市场与客户，采取多种形式，推动国际业务的快速发展。1-3月，该行累计办理国际结算量35227万美元，同比增加5127万美元，完成年度序时计划的124.16%；累计办理人民币跨境量23151万元，同比增加12281万元；累计办理国际贸易融资2891万美元，同比增加了972万美元；新拓展客户13户，其中已发生业务的客户共计11户，完成省行年度计划序时进度的260%。

  夯实客户基础，提升客户覆盖率。一方面，抓好外商投资企业营销，抢占增量源头，通过密切与地方政府商务局等相关部门的沟通与联系，争取外资企业落户工行开立本外币结算账户。另一方面，针对未在工行办理业务的全市1000万美元以上进出口大户，采取“一户一策”的办法，摸清企业的金融需求，逐户商议本外币综合服务方案，将本外币存贷款、本外币结算、代客理财、风险管理等业务纳入对客户的整体营销范畴。

  扎实推进多产品营销。着力推动国际结算业务、国际贸易融资业务、结售汇业务 、跨境人民币业务、出口代付业务等产品推广营销，同时大力营销“外币大额定存+出口融资”融资组合产品。

  加强对进出口主导行业优质客户的信贷及产品支持。在开拓客户的过程中，树立“以融资带动结算、以产品推动营销”的工作理念，强化国际结算、贸易融资、资金产品的一体化营销。通过分析、研究辖内进出口主导行业优质客户的状况及需求，将产品组合营销作为维护与挖转优质客户的敲门砖，夯实银企合作基础。

  推动本外币一体化联动营销。一方面，加强与省行相关部门以及辖内支行的联系沟通，积极寻求上级行的指导与帮助，提高本外币市场竞争力，增强联动营销能力；另一方面，以海外代付、跨境人民币、内保外贷和外保内贷业务为契机，加强内外联动，充分发挥工行集团化优势，提高金融服务整体竞争力，充分挖掘境内和境外两个市场，通过内外联动拓展境内外优质企业的本外币结算、融资等业务等。