工行江西赣州分行经营效益大幅提升

今年以来，工商银行江西赣州分行紧紧围绕总省行经营部署，牢牢抓住当地经济发展主线，抢抓发展机遇，大力开展旺季业务营销，积极推动各项措施落地实施，经营发展势头良好，效益大幅提升。一季度，该行拨备前利润、净利润分别实现2.91亿元、2.06亿元，同比分别增加0.94亿元、1.01亿元，增幅分别为47.72%、96.19%。实现中间业务收入1.12亿元，同比增加4535万元，增幅68.04 %。

  鼓士气，坚定发展信心。一是全员发动。还在2016年12月，该行就召开全行大零售业务旺季营销竞赛动员大会，签订军令状，激发了全员工斗志，增强了全行大局意识、看齐意识和必胜信念。二是持续推动。一季度先后召开5次大零售业务推动会，进行阶段性分析总结和再推动，在月度推动会上为先进支行授锦旗，让落后支行表态发言，力促全行认清形势，加快营销进度。三是机制驱动。把大零售业务考核结果作为支行行长、分管行长履职评价机制的重要组成部分，对客户经理按“岗位工资+绩效工资+重点产品计分”实行直通式考核，强化产品经理的产品营销策划、组织推动和上门帮扶职能，推动了各项产品营销和贡献度提升。

  抓源头，抢得竞争先机。抓住旺季有利时机，以稳增存款为重点，加大对拆迁补偿、代发工资、资本市场、财政社保、医保等源头市场开展营销，在瑞金、开发区支行成功营销“一江两岸”棚户区改造、赣州新能源汽车城建设征地拆迁资金的基础上，全面铺开对各类拆迁资金的营销，营销拆迁项目31个，涉及金额45.9亿元，一季度营销拆迁资金逾5亿元。同时，锁定春节前后重要节点，相继开展“黄金十五日，存款大比拼”竞赛、“金鸡起舞 旗开得胜”期交保险竞赛、“金鸡献礼贷来幸福”个人贷款营销竞赛等6项主题营销活动，春节期间“黄金十五日”增加存款20.91亿元，同比多增5.55亿元，为历史增储最多。

  做行商，争得营销主动。一季度成立批量营销团队，开展行商外拓活动200余次，深入商品市场、代发工资市场及证券交易资金市场、理财市场开展批量营销，至3月末，商友客户资产比年初净增13.14亿元，系统第一，存管通、薪金溢、节节高新增签约客户分别比年初净增2000户、4.01万笔、1.05万笔，均列系统第一；积极拓展农村市场，赣县支行以五云镇自助银行为桥头堡，营销优质客户30户，吸收储蓄存款650万元、理财产品300万元、节节高380万元；以“融e联+融e行+二维码支付+助农取款点+薪享惠通卡” 满足崇义章源钨业淘锡坑坞矿区金融服务需求，营销代发工资346人，月代发额122万。同时，主动跟进财政、社保、医保，做好资金营销，营销到医保资金24亿元，确保对公存款稳定增长。

  拓客户，夯实发展基础。一是深拓对公优质客户，对注册资本50万元以上尚未在工行开户的客户，按照“名单制”管理要求，落实营销责任人，上门跟进营销，并深化与同业合作，与赣州农发行签订了全面合作协议拓展棚改资金返存等业务。一季度日均5万以上优质客户净增85户，日均100以上万元对公客户净增109户，列全省系统第一。二是深挖个人中高端客户，至一季度末日均1万元以上客户增加7269户，列全省系统第一；资产5万元以上客户增加6482户，列全省系统第二；私人银行达标客户216户，总量上首次突破200户；较年初增加94户，列全省系统第一。三是深耕优质信贷客户，继续抓好政府购买服务融资项目营销发放，完成审批项目7个、金额17.9亿元，已审批项目中当年提款24.9亿元；积极拓展小微企业，净增小企业客户48户，完成省行序时计划213.33%。

  促协同，形成联动合力。一是公私联动。政府购买项目资金留存10亿元，基本达到留存比例50%要求。二是存贷联动。公司存款比年初增加7.2亿元，同比多增8.55亿元。同时，营销房地产开发企业私银客户32户，挖转行外资产共计5.2亿元。三是产品联动。通过产品组合提供综合金融服务，与券商开展证券账户换存款资源互换拓宽储源，提高产品渗透率。四是上下联动。机关专业部门主动上门到支行帮扶，提出针对性的措施。同时，开展机关部门挂点帮扶和揽存竞赛活动，一季度机关部门员工揽存1.1亿元。

  严管理，确保发展质量。一是稳控资产质量，强化全过程、全口径管理，通过调整还款计划、借新还旧、存续期管理、贷款展期等方式累计缓释风险贷款1.48亿元；强化到期贷款还款风险管理，对存续期管理客户开展全面风险排查，对表内外信贷业务信用风险开展专项排查。同时，加大不良贷款处置力度，清收处置法人不良574.82万元，个贷不良4494.49万元，其中清收账销案存资产134.56万元。二是强化内控管理。认真落实内控合规“执行强化年”主题活动要求，组织开展 “十大重点领域和关键环节”风险治理和“清雷行动”，强化城区内控专管员和管理，加大案件风险排查，在全行开展“学规定、守纪律、防风险、保安全、促发展”学习教育活动，同时持续开展员工行为规范和制度规范常态化学习，进一步增强员工遵规守纪的自觉性。三是抓好党建引领。将机关党支部调整为按部门分设，强化部门负责人“一岗两责”，并在机关党总支创新开展党员“政治生日”模式系列主题活动，组织开展“三亮三比创五优”、“党员先锋岗”评比和2016年度党员民主评议活动，较好地发挥了党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。