建行长沙铁银支行采取“走出去，请进来”强化客户拓展维护

      建行长沙铁银支行进一步强化客户拓展维护，以代发单位和合作机构客户为目标，夯实零售业务客户基础。

        该行采取“走出去，请进来”的方式，一户一策制定方案，进行一对一拜访，通过采取银企联谊、职场营销、理财沙龙等形式对重点单位的负责人或财务管理人员进行，运用薪金卡、薪金溢1号、净值型理财、三利理财等产品，强化代发工资资金的封闭循环，提高代发单位稳定性。对月代发150万以上、金融资产留存率低于20%的代发单位，积极部署推动职场营销，主动上门提供金融服务，努力赢得客户信赖。在要客拜访方面，该行采取上门交流、邀请来访、举办沙龙、职场营销等方式，加强与各级政府机构、社会名人的沟通，了解各类政策动向，寻找合作契机，借助其影响力，达到借势营销、资源共享和产品渗透的目的。