工行江西赣州南康支行对公存款实现持续增长

  今年以来，工商银行江西赣州南康支行在开拓对公存款市场中，围绕“做实资源客户、做强机构客户、做细存量客户、做大项目客户、做优资产客户”的目标，奋力开拓对公存款市场，实现了对公存款持续稳定增长。截至4月30日，该行对公存款增加47796万元，净增额列全市第一名。

  夯实发展基础。该行始终坚持存款基础地位不动摇，指定骨干客户经理，实行弹性工作制，将相关业务和日常事务交留守客户经理处理，做到定责任、定目标与实施产品营销与绩效挂钩，按支行指定的营销行业、营销区域、营销客户、营销产品进行重点攻关与营销，此举为该行今年实现首季开门红和和储备资源打下了基础。

  做实资源客户。通过走出去，加大进驻商品交易市场客户营销的基础上，将员工分成几个小组，对周边商铺与企业进行拉网式走访、针对性的开展对公存款帐户、POS转帐、企网、商友卡、代发工资等业务进行综合营销，此举促成多户企业在该行开立对公帐户，还带动了POS转帐、企网、商友卡、代发工资的发展。

  做细存量客户。为加大存量对公客户的营销和维护，建立存款行领导、客户经理名单挂户责任营销制，对存款在500以上的客户纳入行长挂户营销制；对100万元至500万元客户纳入副行长挂户营销制；对5万元至100万元的客户按照有贷户或无贷户的性质，逐户分配至信贷客户经理和理财经理，落实责任人管户，并按照“谁挂户谁负责”的原则，加强对分管客户的走访，密切关注资金流向，深挖增存潜力，确保优质对公客户存款的稳步增长。

  做大项目客户。围绕市场、客户做业务，及时掌握有价值的开户信息，对重点项目、重点资金、重点工程、重点客户的营销实行上下联动，主动出击的做法取得有益的尝试，以及通过坚持分派客户经理跟踪招投标项目的做法，促成了多户中高端客户在该行开立对公帐户。

  做优资产客户。对公司、个人经营和小微企业有贷户货款回笼资金监管，实行有贷户货款归行率管理打包给管户客户经理管理，有效防止有贷户存款流失，促进有贷户的存款稳步增加，以信贷资源带动对公存款增长。