工行江西赣州分行机构结现业务发展态势良好

  2017年，工商银行江西赣州分行正确处理好“稳与增、大与小、新与老”关系，在维护和巩固财政、社保等系统客户同时，主动把握国家对重点领域资金投入和政策支持的机遇，多层次联动，积极开展对公客户营销竞争和维护服务工作，抓住客户源头，扩大市场份额，机构结现业务发展态势良好。至一季度末，该行对公存款额比年初增加46.39亿元，同比多增41.22亿元，日均增量比年初增长24.42亿元，法人理财年日均余额19.08亿元，完成省行年度计划的212%；结算套餐新增731户，完成省行年度计划的146.2%。新开有效结算账户381户，完成省行年度计划的25%；有效现金管理客户119户，完成省行年度计划的297.5%；新增养老金客户签约23户，完成省行年度计划的230%，实现机构金融中间业务收入860.34万元。

 维系客户，提升存量份额。财政、社保、公积金、烟草、电力等存款资金是该行对公存款的核心增长点，维护和稳固关系、挖掘存款潜力一直是稳存增存的重点工作。该行加大精力和费用投入，加强对存量系统大户维护营销，实行分层服务和维护，加大维护服务的密度和频度。行领导每到支行督导工作，都要找机会上门拜访当地主要领导和相关部门，加强沟通，维护关系，并做好财政、社保等高层维护和营销。

  竞争项目，拓宽增存渠道。随着赣州经济快速增长，政府地方债务发行进度提速。该行高度重视地方债资金营销，建立“市行+支行”“部门+支行”的联动营销体系，积极跟进发债项目，多次上门与政府、建投、城投、发改委、财政等部门沟通，拓宽信息渠道和来源，多渠道、多层次了解和掌握地方债券的发债项目情况，梳理出营销对接的项目和客户，加大营销攻坚力度，为该行对公存款持续增长奠定坚实基础。

  拓展市场，夯实客户基础。加大对央企入赣的客户营销力度，在对央企入赣项目梳理基础上，及时了解客户名单及项目进展情况，对储备项目按所属区域落实营销责任。密切与工商局、发改委、招商局等政府职能部门的联系，利用“工商E线通”的资源，加强对苏区振兴重点项目密集落地的支行新拓户业务的督导，新增优质客户。

  产品渗透，提高结算现金与理财产品贡献度。为提高对公存款以外的产品综合贡献度，抓住“产品渗透”主线，把理财产品、结算套餐、代发工资、现金管理、网上银行等产品作为营销拓展客户“利器”，提升客户贡献度和依赖度，如加强法人理财产品、结构性存款营销，实现客户资金在行内循环流转。