邵阳建行个贷余额、新增均获当地同业第一

截至2017年3月31日，邵阳市分行个贷余额为为全市同业之首,一季度新增四行占比更是独占鳌头,四行排名较去年同期提升两个名次。 地处相同环境，人员、机构却较同业明显偏少的情况下，为何建行邵阳市分行能做到风景这边独好？ 领导的重视是实现个贷业务发展的组织保证 一是市分行党委专门研究个贷业务发展思路，提出了新增四行占比要巩固第一位置并与同业逐步拉开差距。二是充分放权至部门，由房金部门统揽全行个贷业务发展全局，制订发展规划，确定发展目标，拿出发展措施。三是旺季营销前夕调整了市分行房金部门班子成员，并配备了专职支部书记，加强了对房金条线的党的领导。 健全的规章是实现个贷业务跨越式发展的制度保证 市分行在确定全年个贷业务发展目标后，第一时间制订了两大方案，方案对个贷业务发展有目标、有思路、有措施，既考虑了邵阳市个贷业务的发展环境，以发展的眼光发展个贷，实现目标要出一身汗，又有强力的激励约束措施，充分调动全行发展个贷的积极性。 今年前3个月的发展结果也印证我行个贷业务大发展目标的制定是科学的、措施是可行的、效果是满意的。 优秀的信贷文化是实现个贷业务新增第一的秘密武器 传统的银行信贷总认为是卖方市场，银行的信贷资金是皇帝的女儿不愁嫁；如今在个贷市场特别是住房按揭市场，已成为买方市场，在各行信贷产品同质化的今天，优秀的信贷文化成就我行独占鳌头的秘密武器。一方面“由坐转行”。个贷客户经理一改过去等客上门为主动上门，将面谈面签由银行办公室改为客户经营地、楼盘销售处。另一方面淡化管理、重在服务。在我行，常说的信贷管理是对内部团队的管理，对个贷客户只有服务，服务才是永恒的主题。