建行淮安分行全力推动机构业务发展

    建行江苏省淮安分行持续推进“四个一”工程，充分发挥党建引领作用，积极构建客户拓展、维护体系，力争实现机构业务的全面发展。一是强化党建引领作用。紧紧围绕“抓党建，促发展”的思路，积极调动基层党支部的积极性，以联合开展党建工作为营销工作切入点，通过活动不断密切与客户的联系，增强客户黏度，从而增加客户信任度，推动业务发展。二是构建“四维”客户拓展体系。纵向上做好省市区“三层次”机构客户维护，积极落实财政统发投标、PPP基金等我行重点财政项目，保持市场竞争优势；横向上做好新兴中小型机构客户拓展工作，并根据客户实际情况要求网点设置长短期客户拓展进度表，层层分解，落实到人，做到有跟进、有落实、有结果。三是着力“四抓”提升客户维护水平。紧抓基础工作、紧抓服务、紧抓联动、紧抓考核，全面加强公私条线与个人条线联合，提高个人综合服务方案的覆盖率，强化考核导向，明确考核要求，不断提高部门、网点客户维护水平；同时设置客户维护小组，针对重点客户做到“1+2+4”，即行领导每月进行一次高层走访，部门经理每两周进行一次拜访，网点每周进行一次汇报，密切与客户联系水平，不断提高客户维护能力。