建行淮安分行狠抓对公客户提质增效

    建行江苏省淮安分行做实常态化营销，全力推动“双增双争”，全力夯实对公客户基础。一方面，持续抓好账户增长，夯实对公业务发展基础。全面深化工商合作，促进账户源头增长。充分利用与工商、人行签约账户“邑路通”契机，紧抓工商推送目标客户清单营销，力拓更多新注册企业花落建行。强化存量客户二次营销，严把销户关。分析客户销户原因及潜在需求，展开针对性回访，以产品为抓手争取挽留客户。同时，加强每日达标督导，对未达标单位实施帮扶。另一方面，抓好有效客户提升，实现对公客户快速提质。加大网点营销数据支持力度，分行管理部门提高目前有效客户监控表及工商推送客户信息清单的实效性和准确性；渠道经理及网点营销人员加强相关数据的解读分析能力，通过大数据运用加强客户开户营销和客户提质增效。批量挖掘网点客户信贷需求，持续推进网点“三综合”和信贷业务下沉网点，加强网点客户经理培训，重点梳理大数据批量营销目标客户，普及小企业客户信贷产品，通过贷款资产促客户升级提质。抓实对公中高端客户拓展，以工商平台新客户信息为源头，紧盯注册资金目标客户、高权重区间重点客户等，加强日常监控和营销，实行名单制管理，落实专人负责，并密切关注高端客户存款、理财、贷款日常变动，防止降级。