工行江西赣州分行发展第三方存管业务见成效

  今年以来，随着国内经济形势的不断变化，选择银行以外渠道进行多元化投资客户数量日益增加。工商银行江西赣州分行顺应形势，及时调整发展思路，大力开拓“存管通”业务市场。一季度该行存管通签约数比年初净增2000户，同比增加32户，列全省系统第一，

  该行密切关注和审视国际国内经济形势对投资者带来的影响，提出“全行动员，整体联动，全力发展存管通业务”经营策略，明确存管通是支行挖掘优质客户资源的有效途径，指派专职客户经理，对同城异地各券商进行持续有效地沟通联系，以“互惠互利、合作双赢”的发展策略获得证券公司认可，夯实银证合作基础。

   同时，该行根据存管通业务操作专业性强的特点，一方面加强业务培训，保障所有员工都能熟练使用操作代码满足客户业务需求；另一方面由大堂经理负责，对办理存管通业务的顾客提供“绿色通道”，及时予以引导和帮助，用贴心细致的服务提高客户忠诚度。并借助晨会、班后会等交流平台，逐一分析存管通业务与个金存款、电子银行、个人理财的内在联动效益，鼓励员工充分发挥工行强大的电子银行和结算功能，对办理存管通客户进行仔细甄别、分类，对其中潜在的优质客户进行深度挖掘，运用捆绑营销、套餐服务等模式，同步向客户推荐实物黄金、代理基金等产品，让客户体验和享受到“工行理财”优势，有效巩固和扩展客户资源，将存管通业务打造成经营发展“助推器”，以实现利润创收最大化目标。