工行江西赣州瑞金支行强势推进存款增长

  今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行坚持将存款作为一把手工程来抓，突出重点客户，实施联动营销，全方位开拓存款市场，取得实效，至5月9日，该行储蓄存款净增29435万元，净增额列全市系统内第二名。

  突出重点客户。对信贷存量和正在营销的信贷客户，采取分户指定维护营销责任人，对法人代表、股东和管理人员等进行拉网式营销，组织营销小分队，实行责任划片包干制，责任落实到人，由此推进商友卡、代发工资、各类银行卡及电子银行的发展，确保资源不流失，促成新的个人客户不断落户该行。　　　　实施联动营销。注重存贷互动，将个人经营和个人按揭贷款与留住个体户结算资金及个人储蓄存款相结合，做到办理个人经营贷款与营销开立公存账户、预留一定比例存款相结合。

  把握增存信息。密切关注经济发展热点，掌握信息，及时介入，深挖存源，通过分派客户经理到拆迁户、个体经商大户跟踪营销，成功促成多个存款大户在该行开立了个人帐户，成为存款工作新增长一大亮点。

  完善营销机制。突出行长挂户、客户经理管户及全员扩户的分层营销机制，进一步完善存款持续稳定增长机制。对优质客户建立客户经理管户责任考核制，实行扩户与存款余额双向考核。

  抓好存贷管理。为加强公司、个人经营和小微企业有贷户货款回笼资金监管，使客户资金在本行封闭运作，结合上级行相关有贷户企业货款归行和存贷比管理要求，与全行有贷户签订存贷比责任制货款回笼责任制，详细规定责任关系、期限、目标、内容和挂钩和考核，确保有贷户存款达到规定的占比，有效防止有贷户存款流失。