今年以来，工行德州新华路支行以抓有效户为抓手，注重对公结算账户的拓展营销实效，实现了对公结算账户“三个100”，即有效账户达标100%，网银同步开通率100%，网银自助对账开通率100%的良好局面。
质量优先，从营销源头入手。对辖区内优质单位进行精心梳理，将优质企业客户纳入营销重点客户，及时跟进服务，确保网银及网银自助对帐同步落实到位。
强化“售后”，确保有效账户质量。为实现对公结算账户的质量，该行开户后通过电话回访等形式及时了解客户“产品体验”的满意指数，做到有的放矢的进行后续服务。
精细管理，提升服务效能。一是对存量客户进行包户管理，客户经理每周对所管客户进行电话、上门服务；落实对公结算账户主维护人制度，实现对公结算账户客户经理维护全覆盖。
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