工行江西赣州分行深挖大资管（投行）业务创收潜力

 进入二季度以来，工商银行江西赣州分行加强精细化管理，抓好重点托管产品营销，强化同业合作，深挖大资管（投行）业务创收潜力。

  抓好重点托管产品营销。加强对本地法人信托公司、证券公司的营销，积极拓展政府引导的产业投资基金、私募股权投资基金托管业务；加强赣州银行和赣州农商行合作，争取各类银行理财产品托管业务；推广安心账户托管业务，积极拓展财政专项资金、商品交易资金、招投标保证金等各类资金托管业务。

  加强同业业务营销力度。加大与华融等资产管理公司、基金、证券、融资租赁公司的合作力度，争取在股权融资、资产证券化等有新的突破；进一步加大理财基金产品销售，持续销售重点基金和资产管理计划等代理类理财产品；加大对赣州银行等金融同业类、公司企业类的工银融安e信业务营销力度，争取实现较大突破。

  跟进政府类项目。提升重大优质项目挖掘深度，发挥大客户中心牵头作用，落实分层营销负责制，实施省市县三级联动，加大“六大攻坚战”重点项目营销力度。重点跟进跟踪政府和企业发债项目，加强与市城投、发投和铁投合作，在铁投融资、发投年金业务等方面取得突破。

  加强精细化管理。做好存量客户提升和挖潜工作，推进客户数量和产品规模提升，对存量客户已持有产品的，用在售产品帮助客户修正配置方案，特别是拉长投资久期；已签约未配置产品的，进行逐户营销，拓宽收入增长渠道。