工行蕲春支行拓展务工存款市场

      利用同乡会平台广泛联系客户。蕲春县总人口为101万人，其中农村外出劳动力总量21.45万人。外出务工人员主要分布在珠三角、长三角，其中珠三角地区蕲春籍务工人员较为密集。根据这一现状，该行加强了与东莞蕲春同乡会、深圳蕲春同乡会的联系，印制了适合务工人员的产品宣传折页和《致外出创业人士的一封信》，发放到务工人员手中；充分利用同乡会网站宣传我行的产品和服务优势，通过同乡会的联系网络搜索蕲春籍务工人员的分布地区、单位和联络人及务工人数，锁定拓展的务工客户。 

        利用人脉关系积极拓展客户。该行在拓展务工客户工作中，深化营销内涵，积极推进务工人员同乡会“会长工程”。成立了“会长工程”服务营销小分队，强化分层营销，行长和分管行长经常与各地会长保持密切联系，积极做好营销宣传等工作，经常拜访回乡探亲的重点企业老板，召集目标人座谈，宣传介绍工行各种产品，努力获取相关会长大力支持，锁定营销目标。 

      以客户为中心，实行“一对一”营销。根据务工人员特点和喜好，营销适合的产品，不断提升服务效能，针对务工人员劳务性质和保险意识较强的特点，加大自动约转定期存款和保险产品的营销力度，进一步拓宽了务工客户市场发展空间。