工行朔州振华支行多项强化措施推动个金重点产品快速拓展

   为全面推动个金业务的可持续发展，全力冲击二季度个金业务拓展目标，工行朔州振华支行认真分析当前同业和系统的经营态势，细分目标市场，强化专项营销，强化考核推动，强力推动二季度个金重点产品加快拓展。

   一是强化专项营销。全面梳理与二季度个金业务任务指标的差距，以开展储蓄存款、日均万元以上个人客户新增、灵通卡、薪金卡、信用卡、收单商户、工银信使、重点基金、私人银行客户达标数、私人银行客户签约、个人理财销售日均新增、代发工资总额、个人金融资产新增、有效个人客户新增十四项个金业务重点产品专项营销活动为抓手，带动实现储蓄存款等二季度个金业务拓展目标。
  二是强化主力营销。增强网点理财等专业化服务能力，在提升个人客户总量的增长，特别是中高端客户占比的基础上，充分挖掘客户特别是中高端客户的综合贡献度，推动个人业务的全面快速发展；充分发挥客户经理营销主力军的作用，推动客户经理营销重点向支行确立的重点业务和产品转变。
  三是强化营销策略指引。加强客户分析和产品研究，积极推行分层差别化服务，注重对中高端客户和批发客户的营销服务；加强重点市场方向的确定与营销，实行重点市场、重点客户会办制度和团队营销策略，以客户为中心，加强公私部门、多业务的联动营销，按目标客户需求组建营销团队，组织方案营销，开展产品配置和捆绑营销。
  四是强化客户维护与营销。利用客户座谈会、理财沙龙、职场营销、上门拜访等多形式地扩大客户来源，稳固客户存款，推介个金产品；对私人银行、财富等高净值客户、批发客户等各类要客，注重拜访的层次，提高营销与维护的效果。