年初以来，工行宿迁分行在全力推进大零售业务转型发展中，围绕提升零售业务贡献度，积极抢抓旺季市场机遇，突出重点落实针对性措施，有效促进了零售业务快速。
一、突出储蓄存款基础，扎实拓展源头市场。储蓄存款是最直接的资金源头，也是提升零售经营贡献最重要的产品，明确围绕储蓄存款日均增长，按周组织部署序时储蓄时点计划，细排周增长计划到网点及每一类市场、客户和个人，提升储蓄存款日均规模。通过排查锁定128个项目10.72亿目标客户，针对性细化营销方案和措施，落实营销团队，责任到人，并结合旺季市场特点，根据变化的情况进行再扩充、再挖掘，重点抓好抓实薪酬市场、批量市场、农村市场和专业市场的拓展。
二、突出客户拓展维护，开展分层拜访活动。以2016年中高端客户，代发单位和合作机构客户为目标，从三个层面进行拜访。一是拜访中高端客户，采取“走出去，请进来”的方式，确保私人银行客户“客户画像”全配置，财富客户“千户拜访、百户拓展，融e联100%覆盖”，20万元以上客户建档维护“无死角”。二是拜访优质代发单位，采取银企联谊、职场营销、理财沙龙等形式对重点单位的负责人或财务管理人员进行拜访，运用薪金卡、薪金溢1号、净值型理财、三利理财等产品，强化代发工资资金的封闭循环，提高代发单位稳定性。三是拜访各类要客，采取上门交流、邀请来访、举办沙龙、职场营销等形式，加强与各级政府机构、社会名人的沟通，了解各类政策动向，寻找合作契机，借助其影响力，达到借势营销、资源共享和产品渗透的目的。
三、突出创收提存，全力营销重点产品。通过支付、结算、理财等路径把资金引进来再做合理的配置，寻找效益和规模的平衡点。一是抓好创新型存款产品推介。着重做好薪金溢1号、节节高2号、存管通、大额存单等产品的渗透，吸引客户资金沉淀。二是抓好基保理产品销售。去年12月起启动保险旺季开门红，加强与保险公司联系，通过专场沙龙、联谊座谈等形式加大保险产品配置。同时围绕省行筛选的高中收基金产品，做好首发基金、存取续期基金池产品的销售，并以基金定投为抓手，做好基金新客户的拓展，而且全力抢抓理财产品额度，做好产品到期客户、新拓他行客户、批量揽储客户资源储备，做大理财产品日均规模。三是抓好私人银行产品销售。重点通过16、98、货架等中长期收益高的系列产品，稳定客户资金，为客户赢得长期收益。同时满足客户资金流动性的使用需求，进一步提升私人银行专业收入贡献。
四、突出信用卡业务，抢抓分期付款和信用消费贷款营销。该行借助合作车商提质工程，利用汽车销售旺季与交易额较高的合作车商及总对总合作4S店开展让利营销，加大合作车商让利力度，并坚持将行内优质房贷客户和13类优质客户作为“逸生活”分期的主要目标群体，加快推动“逸生活”分期付款。并抓实做好六类特定客户群体和可证实收入客户群体的信用消费贷款营销，开展个人信用卡消费贷款职场营销活动，要求各管户经理通过PBMS（个人客户营销管理系统）开展6521户日均金融资产20万元以上客户预审批事件式营销，力争在旺季营销期间实现个人信用消费贷款渗透新突破。
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