工行朔州新城支行深挖客户需求做好代理保险销售工作

 今年以来，工行朔州新城支行抢抓时机、挖掘资源，大力营销代理保险产品，抢占同行业市场份额，不断拓宽中间业务收入渠道。

    一、及时部署工作。该行及时通报保险营销的数据及目标差距，督促销售人员锁定客户群体，深挖客户需求，合理配置资产，确保完成上级行下达的任务目标。注重向员工强调银保产品相比普通产品高中收的优势，积极调动员工的营销积极性。

    二、加强产品宣传。该行认真做好产品销售宣传工作，通过个人客户经理PBMS个人营销系统、电话、网点电子显示屏、短信、微信朋友圈等形式，对目标客户进行针对性宣传和推介；建立以大堂经理、柜员和客户经理为核心的营销团队，全员营销推介代理保险产品。

    三、开展强化训练。在该行邀请保险公司讲师利用晨会及周例会时对员工进行业务培训，开展强化训练，使每位员工充分掌握了解各家保险公司保险产品的卖点，从熟悉产品到开口营销，层层推进，营造你追我赶的营销氛围。

    四、确保合规销售。该行督导营销的同时，坚决杜绝出现误导销售、夸大销售等违法违规行为，邀请营销人员熟悉代理保险的品种优势及特点，如实向客户推介，提高营销效率和成功率，实现银行和客户双赢效果。