工行江西赣州分行积极拓展储蓄存款新市场

 今年二季度以来，工商银行江西赣州分行强化储蓄存款战略导向，把夯实客户基础作为根本，挖掘增存潜力，拓展市场边界，用创新精神、创新产品去赢得新客户、新市场，扎实抓好存款路线图的落地工作，锁定目标，明确进度，积极营销，全力提升存款市场竞争力。

  继续抓好拆迁资金营销。已对接的31个拆迁项目涉及45.9亿元，目前仅营销到位5个亿，还有较大潜力。要求各支行要指定专人或营销小分队，列出时间进度表，先批量后精准跟进营销，争取资金到位并占有绝对份额。

  持续拓展农村市场。要求辖内赣县支行要依托理财产品、扶贫信贷通、创业信贷通等，加快对王母渡、五云等重点乡镇营销，同时做好工业园网点搬迁工作，争取年内到位；崇义支行要做好淘锡坑钨矿他行代发工资挖转工作，扩大营销成果，将淘锡坑钨矿互联网生活圈模式复制到各支行，特别是大余、兴国等大型厂矿，二季度内见成效。

  持续源头市场。推进商品市场、代发工资、资本市场等源头市场营销，重点抓好赣州通卡、校园一卡通重点项目以及存管通、薪金溢、节节高重点产品营销，加大 “薪享惠通”卡、“工银快易贷”、工银“马上贷”三大新产品营销推广，全面提升获客能力。　　　

  持续完善营销考核机制。以从坐商转为行商为要求，突出客户发展考核，提升客户经理和营销团队获客能力，加大个人客户经理直通式考核力度，对全市理财经理、个贷客户经理集中上收考核，促使从任务型转向经营型。