工行朔州牡丹支行对公客户拓户工作常抓不解

   今年以来，工行朔州牡丹支行在紧抓业务工作的同时，把对公客户拓户工作做为一项重要工作，常抓不懈。

    一是将对公客户拓户工作列为“一号工程”，引起全行的高度重视。拓户工作作为存款工作的重中之重，得到了全行各部门的高度重视，通过组织召开座谈会，研究拓户措施，大家互相探讨交流经验，推动各拓户工作的快速发展。

    二是强化精准营销，精心组织将目标客户分配落实到具体责任人，通过上门走访、电话、短信等营销方式，重点营销信用卡、电子银行等产品，将提升主要业务指标与扩面拓户工作有机结合，提高营销效率与质量。加强企业网银长期不动户管理，实行网点名单制管理，专人负责，落实清理工作和唤醒工作，调整客户结构，提高客户质量。加强存量客户盘活工作组织推动，采取有力措施完成盘活目标。

    三是借助科技平台的支持，对大客户进行实时监控，通过系统筛选和认定，同时区别存量客户和新增客户，并积极制定大客户的营销方案，采取一对一的营销策略，对大客户进行一对一的回访和维护。同时强化客户中心的职能，对大客户的异动情况进行实施监测，，要求网点要落实大客户包保责任制，实行一对一的包保维护和营销工作。