工行朔州应县支行注重产品营销促进中间业务快速增长

 2017年，为全面提质增效，加大中间业务收入工作力度。工行朔州应县支行紧紧围绕“细研产品，拓优产品，提升中收，质量双赢”中收工作思路，不断调整盈收重点产品，促进中间业务稳步增长。

    一、积极转变经营理念，细研产品结构。该行按照上级行2017年营销方案实施内容，及时组织各专业学习与领会，认真分析营销产品权重分值，转变过去那种抓大不抓小，抓优不抓劣营销模式。从经营主导思想上改变营销方式，从产品结构上寻找盈利增长点，使大、中、小 等客户群体齐头发展。

    二、抓银行卡管理，促中间业务增长。该行结合银行卡业务发展实际情况，按上级行银行卡工作部署，研究营销实施方案，打好中、短期营销攻坚战。并形成行长、主管行长和客户经理相互自约办卡机制，按业绩实行奖罚激励机制，加大对个人、集体及学校办卡工作力度，进一步提升中间业务收入水平。

    三、抓结算产品管理，促中间业务增长。该行紧紧抓主结算业务这一主线，向结算要中收，向结算要效益。为加快结算业务发展，及时充实营业网点大堂经理人员，做到点、线、面有机结合。以口头推介、摆放宣传折页及利用LED展播多种形式，大力宣传和推介我行金融产品优势，以抓结算产品，促中间业务较快发展。

    四、抓代办理财产品，促中间业务收增长。该行为加大中间业务收入力度，要求大堂经理和业务经理，以客户需求为出发点和落脚点。并根据客户需求做好全方位服务，树立“服务出资金，服务出效益”全新服务理念，积极推介各种理财产品，加快发展代理保险、个人理财、贵金属理财财品，扩大理财产品销售规模，提升中间业务盈利水平。