工行朔州右玉支行促进对公客户快速拓展

  2017年，工行朔州右玉支行为加快对公账户的拓展步伐，加快对公存款的增长速度，采取挖掘资源、锁定客户，组合产品、联动营销等措施，积极抢市场、抢客户、抢资源，公私联动、整体营销，促进了对公客户的快速增长。

    一、依托产品，抢占资源。该行认真学习、分析我行各项产品的特点和卖点，通过对市场资源的认真分析和深入挖掘，决定将我行财智账户卡与网上银行、手机银行进行组合，对一些单位财务人员是由法人及亲属等可靠人员兼任的中小企业进行专项营销，进而渗透并抢占中小客户金融资源，从而有效增加优质客户数量。

    二、锁定客户，联动营销。为加快市场拓展速度，该行派出对公客户经理到当地服务客户较多的会计师事务所进行集中营销，在成功营销对公客户的同时，安排对公部门将我行对公理财、电子银行等产品的特点编制成通俗易懂的课件，在事务所向与会商户进行全面营销。经过充分的准备和深入细致的工作，成功抢占了部分优质对公客户资源。

    三、细分客户，分类营销。该行将对公客户进行了市场细分，由相应的部门及网点组成团队进行划片包保，由支行各专业业务骨干将各项产品进行有效组合，展开目标明确的针对性营销，取得了较好的效果，加快了优质客户的拓展步伐。