工行江西赣州宁都支行实现对公存款增量四行第一

   今年以来，工商银行江西赣州宁都支行坚持“存款是立行之本，储蓄与对公并重”的存款发展理念，通过做好重点客户维护，做大新增客户拓展，做细存量客户提升，做实存贷联动营销，精耕细作，稳扎稳打，实现对公存款业务较好的发展。4月末，支行对公存款余额45479万元，比年初净增9798万元，增幅为27.46%，对公存款增量四行第一。进入5月份以来，支行对公存款更是高歌猛进，截至5月17日，宁都支行对公存款余额57454万元，比年初净增21773万元，增幅达到61.02%，同比多增17703万元。

   做好重点客户维护。一方面，支行成立了以行长任组长的对公客户维护和营销领导小组，形成了行长对接重点单位主要负责人、分管行长对接部门负责人或财务负责人、网点对接具体经办人员的上下一体化维护机制；另一方面，支行梳理出了全行重点维护的对公客户清单，实行定期走访维护制度，对于重点大户，支行行长或分管行长每半个月至少要走访1次，支行机构客户经理和开户网点相关人员每周至少要走访1次，及时掌握重点客户的最新动态，了解最新信息。

   做大新增客户拓展。支行专门出台了对公客户维护和营销相关管理意见，分管行领导和机构客户经理为支行对公客户开户信息捕捉的牵头人。一是要每天认真查看“工商E线通”系统和“大额资金交易系统”提供的相关信息。二是加强与发改委、商务局、招商服务中心、工商局、税务局、国资办和城投公司等政府相关部门的沟通联系，捕捉重点项目和招商信息，原则上每2周至少走访1次以上相关部门。三是发动全行员工利用各种社会关系捕捉相关开户信息，员工应将捕捉到的相关信息及时向支行报告，对提供有价值信息并营销成功的，支行将酌情奖励有功人员。

   做细存量客户提升。支行对于日均存款5万元以下的客户、日均存款5万元（含）以上至50万元的客户、日均存款50万元（含）以上对公客户实行分层维护机制，同时对于4-5万、40-50万元的临界点客户，支行逐户分析并逐户进行提升，同时支行发动全行员工利用各种社会关系了解在我行同时在他行开户的对公客户在他行的存款信息，积极挖转客户在他行的存款。

   做实存贷联动营销。一是抓好政府购买服务项目贷款的存贷联动工作，支行行长亲自抓政府购买服务项目下游客户项目业主以及施工单位的账户，严格按照上级行的要求做好项目资金的体内循环。二是抓好重点法人信贷客户的存贷联动，通过支行的持续跟踪，支行成功营销我行信贷客户新三板上市企业新项目近四千万元建设资金在我行监管。三是抓好房地产项目预售监管账户的营销，支行把握当地棚户区改造的良机，由支行行长亲自带队，持续走访当地主要房地产开发项目，争取更多的预售资金进入我行监管账户。四是抓好法人信贷客户的存贷比管理，严格按照上级行存贷比管理的要求，对法人信贷客户经理实行存贷比考核。