工行江西赣州瑞金支行抢市场争份额推动储蓄存款持续增长

  今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行狠抓储蓄存款业务不放松，不断挖掘存款增长点，积极抢占份额，争客户、夺市场，推动储蓄存款持续增长。截至2017年5月18日，该行储蓄存款较年初增加2.61亿元，净增额列全市前茅，增长势头不减。

   突出存款核心地位，积极拓展业务市场。把存款业务作为一切业务的基础，积极向当地经济增长总量，向地方重点建设项目，向机关团体，向广大市民，向农村市场要存款资源。同时比拼同业，竞争优质客户资源，谋求更高的市场地位，促进存款业务的发展。

  多方出击抢占市场份额。争夺个人金融资源，打好储蓄存款根基，是确保其他业务发展的有效前提。根据这一发展思路，该行集中全行力量积极抢占市场份额，在行领导带领下分成若干营销小组，抢夺储蓄存款营销制高点，深入市场，抓住时机，积极开展营销，确保市场占比不断提高。

  抓住主要客户重点攻关。为确保储蓄存款快速增长，积极寻找客户资源,全面开展重要客户营销，加大力度深挖潜力客户资源。实行对重点优质大户专人跟踪等手段，制定揽存营销方案，配备个人客户经理专司优质大户服务工作，动态跟进大户资金，及时掌握资金流向，不断挖掘和提升重点客户贡献度。

  内外配合发挥团队营销作用。为不断巩固储蓄存款基础，紧紧围绕核心业务展开营销，充分发挥团队整体营销的作用。个人客户经理积极做好外围客户识别、挖掘和引入工作；网点大堂经理和柜面人员不断强化内部平台服务流程，对重点优质客户实行“绿色通道”处理业务，充分发挥团队作用，按照精细化服务流程加强协作，确保每位优质大户快速办理业务，享受贵宾待遇，拉动了储蓄存款的快速增长。

  巩固加深合作关系。真诚服务广大客户，把优质服务放在一切业务的首位，形成行领导、部门负责人、客户经理等多层次服务体系，全方位加强对广大客户的服务维护和业务营销力度，尤其是做到重点客户重点服务，吸引客户，促进了存款的稳存增存。

  开展存款营销竞赛，每季度开展以存款业务为主题的业务营销竞赛活动，促进员工以压力为动力，形成人人抓存款的工作氛围，激发员工揽存热情，推动存款业务发展。