工行朔州铁路支行分类维护定位营销基金成效突出

 今年以来，工行朔州铁路支行将基金产品做为增加中间业务收入的重要渠道，通过采取有力措施推进基金的营销工作，取得了突出成效。

  一、宣传引导营造氛围。充分利用电子显示屏、网点宣传板、折页等渠道和工具进行推广，在网点客户经理理财柜台张贴重点产品排名，让客户能在进入大厅后的第一时间知晓基金信息。
  二、分类维护定位营销。该行根据客户风险投资偏好，选取基金产品增加客户投资收益，通过重点产品高端客户优先配置，基金收益变动及时提醒，力争为客户实现超越同期理财产品的收益，以此巩固客户，实现持续营销。
  三、合规销售规避风险。在营销基金产品时，要做出客观的客户风险评估，充分考虑客户投资偏好和风险承受能力，根据产品特色精准定位客户市场，制定个性营销措施，增强产品营销的针对性的目的性。
  四、加强培训督导营销。针对总行推出的重点基金产品，采取支行集中培训和网点晨会学习等方式，搞好基金产品培训，全面深入分析产品属性。同时，加强营销督导，定期对基金销售任务完成情况进行统计与通报，推动代理基金业务的快速发展。