工行萍乡商城支行瞄准目标客户 外派营销结硕果

工行萍乡商城支行积极响应上级行的营销指导思想，变“坐商”为“行商”，员工积极营销。近期，在支行负责人的精心组织下，该支行走进中专院校开展为期两天的外派营销活动，两天来共办理理财金卡5张，中职卡40张，网上银行、手机银行各28户，融e联44户，签订三方存管20户，信用卡15张。外派营销结硕果，扩大了客户群体，提升我行产品渗透率，获得广大师生一致好评，进一步提高了工行知名度和影响力。

一、高层营销、加强沟通。得知单位要发放学生救助金，支行负责人带领客户经理主动上门拜访，与相关负责人开展项目合作洽谈，在取得合作意向后，客户经理主动跟进有关工作人员，将细节和前期营销工作落实到位。

二、组织策划，执行制度。利用下班会的时间，召集员工一起开展“无领导小组讨论”，将营销点收集起来，开展“一揽子”营销，并落实到个人。确立外派营销方案，落实外派营销团队，强化外派营销服务，严格风险控制制度，做到“高效、有序、健康”的外派营销。

三、借助外力，加强联动。结合二维码、宣传单等有效工具，在活动现场集中讲解介绍工行的一系列产品和服务，营造营销氛围，借助广大师生共同的力量，互相帮助，互相下载，使用我行的产品和服务。现场授权人员严把风险控制关，现场体验并使用我行的产品。

四、分析总结，搞好后续服务。召开下班会，对外派营销成果进行分析总结，集思广义，群策群力，分析营销长处和一些不足，作为以后的借鉴。同时，后续加强与广大师生的联系，借助理财产品、分期业务等，争取将存款揽进支行，拓展增存源头。