工行朔州新城支行积极调整经营思路中间业务收入稳定增长

 年初以来，工行朔州新城支行面对竞争激烈经营形势，积极调整经营思路，进一步优化客户结构，有效地拓宽和丰富收入来源和渠道，促进中间业务收入的持续稳定增长。

一、拓展客户市场，夯实业务基础。发展业务重在营销客户”，客户是一切业务发展的基础。为抓好客户基础，逐步转变长期以来形成的客户总量不足、结构不够合理、过分依赖部分大户的局面，该行采取系列措施实施客户扩容工程，进一步充实壮大各类客户群，夯实发展基础。一是强化与新客户的联系、沟通和服务，抓大不放小持续做好招商项目的营销工作，抓好一批优质重点客户资源。二是依托理财、贵金属、商友卡等产品做大个人优质客户群。
  二、发挥产品优势，丰富资产结构。在发挥好公司业务、住房按揭业务等主营业务龙头作用的同时，进一步加强重点产品线建设，拉长短板业务，力求各产品线业务全面开花，保证收入来源渠道的丰富性和多样性。一是通过加强对无贷户的维护，大力发展电子银行等业务，充分利用手机移动终端为客户提供上门服务等手段，推进结算业务的发展。二是积极拓展信用卡发卡、分期付款、特约商户交易等业务，促进银行卡业务的全面稳定发展。
  三、开展劳动竞赛，强化考核激励。一是组织开展“争优创先”业务营销竞赛活动，进一步调动广大员工的营销积极性，大力拓展市场。二是开展上门走访营销，消灭营销盲区和空白点。