工行朔州牡丹支行细化措施紧扣营销做好贵金属营销工作

 为加快新型重点产品的推广速度，夯实贵金属业务的基础，全方位拓展贵金属客户群体规模，持续有效推动贵金属业务的长远发展，实现我行贵金属中间业务收入的扩大，工行朔州牡丹支行积极开展贵金属集中营销工作。

  一、加强宣传，群策群力。该行依托全行渠道优势，通过短信、网点滚动屏、宣传彩页等多渠道强势宣传工行贵金属业务。通过征集方案，充分发挥全员智慧，在全行范围内通过征文的形式开展了优秀营销方案征集活动，制定了个性化的营销方案，为业务的发展拓宽思路。
  二、锁定目标客户开展针对性营销。针对代发工资、基金定投等中高端客户群体进行细致的梳理排查，从个人资产配置的角度进行营销，持续提高贵金属业务在中高端客户群体的渗透率，对贵金属投资感兴趣的客户进行“一对一”的精准营销。同时，该行从产品营销推介等细节入手，要求营销人员重点向客户推介我行积存金兑金业务功能，介此重点加强积存金业务的营销，增强产品吸引力，满足高端客户需求。
  三、强化专项培训，做好产品体验。该行积极开展行内员工体验活动，通过体验加强对贵金属产品的认识，熟悉贵金属产品的特性、优势、办理流程和营销技巧，以内促外，提高营销推介过程中“现身说法”的能力。以此发挥广大员工的示范带动、宣传推广作用。从而形成人人懂业务、人人营销的良好氛围。