工行江西赣州南康唐江支行储蓄存款新增额突破亿元

    今年以来，工商银行江西赣州南康唐江支行按照上级行工作指示和要求，把储蓄存款作为发展的第一要务，着力提高市场竞争力，及时捕捉征地拆迁营销信息，找准营销切入点，储蓄存款增长形势一路高歌猛进，成功破亿。截至2017年5月25日，该行储蓄存款在去年净增7456万元的基础上，今年储蓄存款又新增10461.85万元，增存额列全市所有网点第三。
     提高外拓意识，抢占征地拆迁新市场。该行坚持以市场为导向，变“坐商”为“行商”，及时捕捉营销信息，找准营销切入点，提高外拓营销意识，挖掘了新能源汽车城横江唐龙大桥项目、机场快速路唐江平田社区、九驳桥社区征地拆迁项目、高铁核心区凤岗征地拆迁项目等，以拆迁户批量办卡为抓手，抢占了征地拆迁新的市场份额。其中，仅横江唐龙大桥拆迁项目约代发拆迁款2500余万元，另外，还营销唐江镇征地拆迁领导小组办公室内部代发户和凤岗镇财政所内部代发户两户，抓住了征地拆迁项目新源头。
     提高抢挖意识，挖掘厅堂营销新潜力。该行以网点晨会和周例会方式为手段，定期通报网点储蓄存款增存形势，鼓舞员工营销士气，同时，互相分享营销经验和案例，举一反三；形成以6397交易抢挖为主，以POS机挖转为辅，柜面一对一营销相配合的“三合一”营销模式，积极抢挖他行拆迁款，深挖网点厅堂营销新潜力，寻找拆迁抢挖新的突破口，共抢挖他行资金约2000余万元。
     提高稳存意识，夯实储蓄存款新基石。该行坚定树立稳存意识，积极配置产品营销组合，发掘了“大额定期存单+节节高2号+保本理财”的稳存模式，同时配置短期理财和期交保险等产品，增加客户粘合度，针对不同客户，以客户经理+现场管理+柜员的一对一产品营销推荐，设计专属产品配置套餐，夯实了存款新基石。
     提高奖罚意识，制定个人奖罚新机制。该行积极按照《南康支行征地拆迁资营销活动考核办法》工作部署，明确网点营销活动任务，奖罚与绩效合约相挂钩，以奖罚促营销，网点进行分散考核，建立员工营销台账，奖罚分明，发掘员工营销主观能动性。