工行朔州怀仁支行提升对公代理及理财创收能力

 2017年，工行朔州怀仁支行以产品为抓手，采取上下联动营销，重点推进法人理财业务发展，充分发挥网点贴近客户优势，不断加大对公代理及理财业务市场拓展力度。

  一、抓好重点产品营销。重点推进法人理财业务发展，抓住企业理财意识增强的市场需求，及时捕捉信息，针对客户理财需求，将客户理财产品收益同传统存款收益做比较，让客户对法人理财产品有进一步的了解，依托产品优势，开展上门推介营销，进一步提高法人理财业务的产品覆盖率。
  二、抓好上下联动营销。充分认识到发展对公代理及理财业务的重要性，采取高层攻关与客户经理联动营销相结合的方式，以对公代理及理财产品流动性快、收益性高、操作便利、自主性强的优势为切入点，将目标客户定位于中小企业，主动上门拜访、沟通联系，了解客户需求，积极开展业务宣传和产品推介，有效提升产品的影响力。
  三、抓好网点阵地营销。充分发挥网点贴近市场，方便客户办理业务的优势，三个营业网点全部配备了客户经理，多种形式对客户经理进行法人理财业务知识培训，主管行长深入网点现场指导法人理财业务流程操作和营销技巧，提高专业营销技能，有针对性地向客户推介营销，实现了法人理财业务网点全覆盖。