邮储银行铅山县支行聚焦小企业，奋战“双过半”

             截至6月5日，邮储银行铅山县支行小企业贷款成功放款“医院贷”3000万，成功打破该行小企业贷款净增为负的不良境况，去包袱、添动力，轻装上阵，推进小企业贷款业务保持昂扬向上发展态势，为夺取“双过半”胜利果实夯实基础。业绩的取得，离不开上级行领导的关心、关注，也得益于县支行领导的重视、客户经理的专研。

    在经济新常态下，为认真落实中央精神，践行金融业服务实体经济发展的要求，助推当地城乡经济统筹协调发展和增加社会就业，铅山县支行统筹规划，全面部署，对资产业务进行结构性调整，贷款方向倾力于关注当地民生与中小企业发展。经过近两年时间实践，该行小企业贷款深深扎根当地经济实体，围绕“医院贷”等民生事业大做文章，在完成自身的华丽“蝶变”时营造了双方合作共赢良好局面。

    领导重视，举措有力。邮储银行小企业贷款具有申请简便、额度循环、审批效率高、贷款方式灵活等特点，采用土地房产抵押方式。县支行领导紧抓该产品优势与亮点，高度重视产品推广一事，产品在当地全面铺开之前做好前期充分市场调研工作。方法得力，事半功倍。支行紧密贴合当地经济实情，摸清当地企业发展情况，合理制定行之有效的产品宣传与推广举措。该支行领导带头示范，深入当地中小企业走访营销，一有贷款意向客户，举全行之力促成合作。

    银企对接，合力共赢。该支行在发展小企业贷款上，一直秉持邮储银行服务中小企业的发展理念，处处以客户为中心。一方面严格按照总行“走政府、走总部”活动指示，坚持勤跑相关政府部门了解企业第一手资料，坚持深入企业生产场地与企业主和员工交流获取贷款意向信息。一方面该支行每月定期召开数场推荐会，会议根据具体实际或在支行大会议室或在支行下辖网点或在乡镇联络点等举行，并通过优质的老客户转介绍潜质较优的新客户实现营销联动。

    弱鸟先飞，诚至石开。一是该支行选派业务能力较强的员工到市分行或发展较好的兄弟支行跟班学习业务知识与营销策略。二是认真研究当地经济发展状况，找出当地特色产品产业进行特色化营销与服务。三是服务至上，诚至石开，小企业贷款由于额度大、利润回报高等特点，无疑被当地各大银行“竞相角逐”，在严峻的市场竞争下，该支行从不畏惧，以“好借好还”阳光信贷政策及“惠农信贷通”、“财园信贷通”等优惠举措，加以真诚沟通，实现小企业贷款在当地生根开花。