工行萍乡分行深度剖析对公业务发展形势 全力做好对公业务工作

近日，工行萍乡分行组织召开对公业务工作会，深度剖析当前对公业务发展形势，要求抢抓发展机遇，强化责任心，增强主观能动性，全力做好对公业务工作，部署对公业务营销工作。

一、该行要求，统一认识做好对公业务工作。该行深刻分析了当前各项任务指标的完成情况，对完成情况不理想的指标提出重点要求，分析原因，提出解决思路。同时强调，各支行要有大局观念，从全行利益出发，不打小算盘，抓住时机，积极营销，统一步调完成各目标项目，确保全行能够完成上级行下达的任务目标。同时，也要积极储备市场和资源，拟定下年目标，提高业务推动的主动性，提前部署下半年工作。

二、该行强调，发展客户永远是对公业务发展的长期任务。客户是业务发展的基础，客户经理要明确自身的职责，既要重视发展新客户，也要做好老客户维护。尤其是在客户维护工作上，一定要抓住核心，时刻掌握客户经营投资、存款、银行产品等变化动态，及时发现反映问题，不能事情做了，却实现不了效果。针对已流失的优质客户，各级要深刻分析原因，制定任务，想办法将客户重新挽回。

三、该行提出，抓好政府营销是长期营销的关键。在当前经济环境下，在防范信贷风险的同时，也要积极发展新业务。政府营销是发现新资源、优质资源的重要平台，各级要保持与政府的紧密联系，及时掌握政府自身项目、城市建设项目、招商引资等信息，快速反应，把握最佳的营销时机。同时，对于已参与的政府项目，尤其是信贷项目，要积极做好项目下游、下下游的营销，将资金链最大程度地锁定在我行。

四、该行明确，发展财园信贷通业务仍是小企业信贷业务发展的重点。针对小企业信贷业务目前的发展状况，各级一方面要积极挖掘营销新的优质小企业客户，另一方面也要积极与政府、园区接洽，继续发展财园信贷通业务。有效控制小企业信贷风险的同时，更有目标地拓展小企业客户，保持小企业信贷业务的长期发展。