工行朔州右玉支行多举措代理保险销售效果

 工行朔州右玉支行积极转变观念、调整思路，紧紧抓住旺季营销这一有利时机，积极开展代理保险业务营销工作，坚持“领导带头，多措并举”的营销思路。

  一、统一思想，认真组织。及时召开员工旺季营销动员大会，攻坚克难。网点负责人深入到营业检查督促，主动宣传和营销，鼓动和调动网点基层员工的营销积极性，教育员工清醒认识所担负工作紧迫感和责任感，为营销工作起到积极的推动作用。
  二、明确目标，强化督导。充分调动全员代理保险销售争总量、争效益的积极性，该行围绕营销保险目标进行任务分解，将营销责任落实到每位员工。建立营销台账，通过微信群按日通报营销进度，积极营造你追我赶的营销氛围，不断激发员工的营销热情和工作潜能。
  三、发挥优势，主动营销。以保险销售为手段，以增加中间业务收入为目的，积极促进保险业务营销不断增长。网点负责人、客户经理是营销的主力军，主动承担起营销任务，紧抓旺季营销大好时机，深入到目标客户，宣传保险业务优势和特点，不厌其烦的为客户细算经济帐，同时，算好“客户收益账，银行收益账，员工收入账”，提高营销成功率，不断调动员工积极性。
  四、合规销售，健康发展。在代理保险销售上，该行充分分析现阶段各类保险产品的安全性及收益率，确定适合不同类型人群的投保产品，在提高保险销售业绩的同时，做到合规销售，健康发展。重视代理过程中信用风险、声誉风险的防控工作，强化风险管理，规范风险提示要求，在营销过程中充分揭示产品风险、收益、保障等事项，告知产品性质。